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【海天塑機(jī)客戶故事】堅(jiān)守回報(bào)率，長(zhǎng)飛亞重塑生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)
走進(jìn)世泰
江蘇世泰實(shí)驗(yàn)器材有限公司(以下簡(jiǎn)稱“世泰”)始創(chuàng)于1996年，專業(yè)從事實(shí)驗(yàn)室器材和耗材的研發(fā)、制造和銷售。公司產(chǎn)品涉及組織病理學(xué)、微生物學(xué)、通用實(shí)驗(yàn)器材及耗材三大類，產(chǎn)品出口至歐盟、北美、日本等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋所有省份、自治區(qū)和直轄市，被越來(lái)越多的專業(yè)用戶和經(jīng)銷商認(rèn)可。
作為一家深耕醫(yī)療耗材行業(yè)二十余年的企業(yè)，世泰的發(fā)展步履穩(wěn)健而清晰。他們深知，成功并非源于對(duì)昂貴設(shè)備的盲目追逐，而在于追求看得見(jiàn)的回報(bào)率。這條務(wù)實(shí)發(fā)展的道路上，長(zhǎng)飛亞電動(dòng)注塑機(jī)成為了他們相伴十余年的生產(chǎn)伙伴，共同書寫著國(guó)產(chǎn)設(shè)備在精密醫(yī)療制造領(lǐng)域的可靠篇章。
近日，我們有幸采訪了世泰公司董事長(zhǎng)孫利，聆聽他們與長(zhǎng)飛亞注塑機(jī)攜手共進(jìn)的故事。
從“神壇”到車間
電動(dòng)機(jī)的性價(jià)比破局
時(shí)間回溯至2012年。世泰面臨生產(chǎn)升級(jí)關(guān)口，需要生產(chǎn)薄壁、透明且多模穴的體外診斷耗材，這類產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)環(huán)境提出了近乎苛刻的潔凈要求。老舊的液壓機(jī)“力不從心”，油污風(fēng)險(xiǎn)像懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。孫董告訴我們，當(dāng)時(shí)全電動(dòng)注塑機(jī)在國(guó)內(nèi)還是“神一樣的存在”，是個(gè)帶著光環(huán)的新名詞。德國(guó)設(shè)備商曾帶來(lái)一體化全套方案，然而經(jīng)過(guò)核算，高額的設(shè)備成本投入，回報(bào)率難以達(dá)到預(yù)期。
此時(shí)，長(zhǎng)飛亞全電動(dòng)注塑機(jī)的出現(xiàn)提供了契合的答案：電動(dòng)機(jī)特有的無(wú)油設(shè)計(jì)解決了透明耗材潔凈度的核心痛點(diǎn)；精密控制能力滿足了薄壁多腔產(chǎn)品對(duì)穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求；更重要的是，本地化帶來(lái)了成本上的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及7X24h的售后響應(yīng)速度與維護(hù)效率，為世泰的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。
世泰車間現(xiàn)場(chǎng)
頭批購(gòu)入的2臺(tái)電動(dòng)注塑機(jī)，有效解決了世泰的潔凈生產(chǎn)痛點(diǎn)，良品率獲得提升。自此，拉開了雙方長(zhǎng)期合作的序幕。可以說(shuō)，世泰選擇長(zhǎng)飛亞，是始于對(duì)生產(chǎn)本質(zhì)的回歸。
“回報(bào)率”才是硬道理
務(wù)實(shí)選擇的回響
車間制品生產(chǎn)
2020年醫(yī)療耗材需求暴漲。當(dāng)同行搶購(gòu)進(jìn)口設(shè)備時(shí)，世泰依然選擇購(gòu)入長(zhǎng)飛亞，而非盲目追高。 在孫董眼中，制造業(yè)的生存法則始終清晰：“質(zhì)量第一的前提下，還要看回報(bào)率。”
這種務(wù)實(shí)精神讓世泰穩(wěn)定保持增長(zhǎng)，年?duì)I收攀升至近5億元。“我們的現(xiàn)金流比上市公司更健康，同行做競(jìng)調(diào)時(shí)，常對(duì)我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)感到驚訝。”而長(zhǎng)飛亞設(shè)備的高性價(jià)比，正是這條健康財(cái)務(wù)曲線的重要支撐。
如今，世泰醫(yī)療的長(zhǎng)飛亞電動(dòng)注塑機(jī)數(shù)量已增長(zhǎng)至30余臺(tái)，覆蓋其主要的醫(yī)療耗材生產(chǎn)線，并維持著日均高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
扎根中國(guó)制造
不選貴的，只選對(duì)的
走進(jìn)世泰車間，走向全球100多個(gè)國(guó)家的醫(yī)療耗材在燈光下泛著精密的光澤。這些產(chǎn)品背后，藏著一家中國(guó)制造企業(yè)的智慧決策：當(dāng)行業(yè)追逐“頂級(jí)配置”時(shí)，他們用30余臺(tái)長(zhǎng)飛亞電動(dòng)注塑機(jī)，在時(shí)間的淬煉下，跑出了高于行業(yè)水平的利潤(rùn)率。
在這里，每一臺(tái)長(zhǎng)飛亞的啟動(dòng)，都是對(duì)中國(guó)制造性價(jià)比革命的一次投票——在醫(yī)療耗材的潔凈戰(zhàn)場(chǎng)上，本土技術(shù)解決方案正成為破局的關(guān)鍵力量，穩(wěn)穩(wěn)地驅(qū)動(dòng)著未來(lái)。
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